|
汪石俊和他的營銷“法寶”
10月9日，市政環保公司蘭州分公司新簽合同額累計4.1億多元，圓滿完成了4億元的年度總計劃，同時也打破了蘭州分公司自組建以來的營銷紀錄。有人說“市場是公平的，你有多少付出就會得到多少回報?！弊鳛樯习肽臧藗€區域分公司營銷業績冠軍，市政環保公司蘭州分公司總經理汪石俊有他的法寶。
第一個法寶：利用各種資源廣開經營渠道
2012年4月，汪石俊從南京水廠項目調任公司機關市場營銷部。自2002年進入市政環保公司以來，他轉戰南北，在項目上擔任過技術負責人、生產副經理和安全總監，而經營開發工作，是他從未涉足的領域。有志者事竟成，他的人脈關系網絡由此逐步建立。
2014年11月16日，汪石俊從公司市場營銷部部長崗位調任蘭州分公司總經理，這一天剛好是他的生日，從專業管理走向綜合管理，他知道這是新征程，他是一個思路清晰、有計劃的人，所以汪石俊制定了“三步走”的開拓戰略：第一步進入，第二步發展，第三部壯大。一個個清晰的目標，一張張宏偉的藍圖，成為蘭州分公司蓬勃發展的動力。
建立人脈圈不是一蹴而就的事情。在工作當中，汪石俊積極與西北市政設計院、蘭州城鄉規劃設計院、業主以及兄弟單位等進行溝通和交流，大家在一起交流信息、經驗，建立起穩固的人脈網絡。
2015年汪石俊在以前工作的基礎上，對甘肅地區等主責區域進行了重點開發，在市政項目市場低迷的情況下，尤其是水廠、管道項目日益減少，仍持續關注，利用各種資源了解動態，冷靜地分析市場，他堅持發揮市政板塊專業優勢，還要開拓新的市場。
第二個法寶：團隊
汪石俊多次說，蘭州分公司的成績不是他個人的，是屬于他的團隊的。這個平均年齡只有27歲的年輕團隊，有活力、有沖勁，延續著企業“傳幫帶”的傳統，經驗豐富的老員工帶領新員工，競爭越是激烈，他們主動出擊、頑強拼搏的斗志就越旺盛，雖然大部分人家在本地，可是每次有標的時候，他們都沒有時間見家人和家人吃過一次飯。在核對標書的時候，每一份都有七八個人看，從未出現因為內部原因而廢標的情況。在汪石俊的帶領下，所有人放棄節假日晝夜加班，合理分配工作任務，優質高效地完成投標，并以理想的價格完美中標。
每次提到他的團隊，汪石俊都充滿了驕傲，同時他很心疼自己的部下，做哪個標的時候誰三天三夜沒合眼，誰生病了還堅持在崗位上，他都一清二楚。雖然汪石俊在工作中很嚴肅，但是私下里沒有一點兒領導的架子，大家都喜歡叫他一聲汪哥，在他的眼里，分公司的全體員工就像他的家人，要讓員工們感受到家一般的溫暖。團結也無形中助推了高效。
汪石俊相信：優秀的團隊建設，強大的品牌效應，濃厚的文化氛圍，企業最終定能以嶄新的姿態在市政行業內演繹“速度與激情”。
第三個法寶：精細化管理
根據蘭州分公司的實際情況和優劣態勢，汪石俊堅決推行投標項目負責人制度，進一步加強投標項目策劃工作。對重點項目進行認真研究，周密策劃，做到了早介入、早準備、早謀劃，隨時掌握投標項目各種情況變化，適時進行調整，確保投標工作全過程受控。及時召開成本分析會，集思廣益，掌握業主的要求以及競爭對手的各種情況，為決策提供可靠的依據和合理的建議，將企業經營風險從投標階段就加以規避，力爭做到在工程投標過程中為企業創造較大利潤空間，保證了經營開發的質量。
第四個法寶：以現場促市場
汪石俊堅持以干好在建項目為基礎，輻射周邊的戰略。蘭州分公司管轄項目13個，汪石俊在搞經營開發的同時，從未放松過對項目的管控。由于蘭州新區在建公路項目內實外美，樹立了良好的企業形象，在100多家建設單位評比中，項目通過質監站、安監站等多項檢查，榮獲新區信譽評價A級，也是最高級別證書，為后續在新區投標攬活奠定了堅實的基礎，他們陸續又中了3個公路標。
第五個法寶：學而不倦
作為一名市場營銷人員，汪石俊深知自己肩上的重擔。他認真學習政治理論，不斷學習研究國家方針政策，利用網絡、報紙等媒體，豐富自己的營銷知識，領會上級的文件精神，同時認真學習相關業務知識，靈活地將工程施工、造價的知識與市場營銷相結合，在洽談項目以及投標過程中為營銷工作提供了有力的支撐，有效地提高了營銷工作質量。他積極學習各類市場營銷資料的同時，也帶動了下屬們的學習積極性。
