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汪石俊和他的營銷“法寶”
10月9日，市政環(huán)保公司蘭州分公司新簽合同額累計4.1億多元，圓滿完成了4億元的年度總計劃，同時也打破了蘭州分公司自組建以來的營銷紀(jì)錄。有人說“市場是公平的，你有多少付出就會得到多少回報。”作為上半年八個區(qū)域分公司營銷業(yè)績冠軍，市政環(huán)保公司蘭州分公司總經(jīng)理汪石俊有他的法寶。
第一個法寶：利用各種資源廣開經(jīng)營渠道
2012年4月，汪石俊從南京水廠項目調(diào)任公司機(jī)關(guān)市場營銷部。自2002年進(jìn)入市政環(huán)保公司以來，他轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，在項目上擔(dān)任過技術(shù)負(fù)責(zé)人、生產(chǎn)副經(jīng)理和安全總監(jiān)，而經(jīng)營開發(fā)工作，是他從未涉足的領(lǐng)域。有志者事竟成，他的人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)由此逐步建立。
2014年11月16日，汪石俊從公司市場營銷部部長崗位調(diào)任蘭州分公司總經(jīng)理，這一天剛好是他的生日，從專業(yè)管理走向綜合管理，他知道這是新征程，他是一個思路清晰、有計劃的人，所以汪石俊制定了“三步走”的開拓戰(zhàn)略：第一步進(jìn)入，第二步發(fā)展，第三部壯大。一個個清晰的目標(biāo)，一張張宏偉的藍(lán)圖，成為蘭州分公司蓬勃發(fā)展的動力。
建立人脈圈不是一蹴而就的事情。在工作當(dāng)中，汪石俊積極與西北市政設(shè)計院、蘭州城鄉(xiāng)規(guī)劃設(shè)計院、業(yè)主以及兄弟單位等進(jìn)行溝通和交流，大家在一起交流信息、經(jīng)驗，建立起穩(wěn)固的人脈網(wǎng)絡(luò)。
2015年汪石俊在以前工作的基礎(chǔ)上，對甘肅地區(qū)等主責(zé)區(qū)域進(jìn)行了重點開發(fā)，在市政項目市場低迷的情況下，尤其是水廠、管道項目日益減少，仍持續(xù)關(guān)注，利用各種資源了解動態(tài)，冷靜地分析市場，他堅持發(fā)揮市政板塊專業(yè)優(yōu)勢，還要開拓新的市場。
第二個法寶：團(tuán)隊
汪石俊多次說，蘭州分公司的成績不是他個人的，是屬于他的團(tuán)隊的。這個平均年齡只有27歲的年輕團(tuán)隊，有活力、有沖勁，延續(xù)著企業(yè)“傳幫帶”的傳統(tǒng)，經(jīng)驗豐富的老員工帶領(lǐng)新員工，競爭越是激烈，他們主動出擊、頑強(qiáng)拼搏的斗志就越旺盛，雖然大部分人家在本地，可是每次有標(biāo)的時候，他們都沒有時間見家人和家人吃過一次飯。在核對標(biāo)書的時候，每一份都有七八個人看，從未出現(xiàn)因為內(nèi)部原因而廢標(biāo)的情況。在汪石俊的帶領(lǐng)下，所有人放棄節(jié)假日晝夜加班，合理分配工作任務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效地完成投標(biāo)，并以理想的價格完美中標(biāo)。
每次提到他的團(tuán)隊，汪石俊都充滿了驕傲，同時他很心疼自己的部下，做哪個標(biāo)的時候誰三天三夜沒合眼，誰生病了還堅持在崗位上，他都一清二楚。雖然汪石俊在工作中很嚴(yán)肅，但是私下里沒有一點兒領(lǐng)導(dǎo)的架子，大家都喜歡叫他一聲汪哥，在他的眼里，分公司的全體員工就像他的家人，要讓員工們感受到家一般的溫暖。團(tuán)結(jié)也無形中助推了高效。
汪石俊相信：優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)，強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，濃厚的文化氛圍，企業(yè)最終定能以嶄新的姿態(tài)在市政行業(yè)內(nèi)演繹“速度與激情”。
第三個法寶：精細(xì)化管理
根據(jù)蘭州分公司的實際情況和優(yōu)劣態(tài)勢，汪石俊堅決推行投標(biāo)項目負(fù)責(zé)人制度，進(jìn)一步加強(qiáng)投標(biāo)項目策劃工作。對重點項目進(jìn)行認(rèn)真研究，周密策劃，做到了早介入、早準(zhǔn)備、早謀劃，隨時掌握投標(biāo)項目各種情況變化，適時進(jìn)行調(diào)整，確保投標(biāo)工作全過程受控。及時召開成本分析會，集思廣益，掌握業(yè)主的要求以及競爭對手的各種情況，為決策提供可靠的依據(jù)和合理的建議，將企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險從投標(biāo)階段就加以規(guī)避，力爭做到在工程投標(biāo)過程中為企業(yè)創(chuàng)造較大利潤空間，保證了經(jīng)營開發(fā)的質(zhì)量。
第四個法寶：以現(xiàn)場促市場
汪石俊堅持以干好在建項目為基礎(chǔ)，輻射周邊的戰(zhàn)略。蘭州分公司管轄項目13個，汪石俊在搞經(jīng)營開發(fā)的同時，從未放松過對項目的管控。由于蘭州新區(qū)在建公路項目內(nèi)實外美，樹立了良好的企業(yè)形象，在100多家建設(shè)單位評比中，項目通過質(zhì)監(jiān)站、安監(jiān)站等多項檢查，榮獲新區(qū)信譽(yù)評價A級，也是最高級別證書，為后續(xù)在新區(qū)投標(biāo)攬活奠定了堅實的基礎(chǔ)，他們陸續(xù)又中了3個公路標(biāo)。
第五個法寶：學(xué)而不倦
作為一名市場營銷人員，汪石俊深知自己肩上的重?fù)?dān)。他認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論，不斷學(xué)習(xí)研究國家方針政策，利用網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體，豐富自己的營銷知識，領(lǐng)會上級的文件精神，同時認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識，靈活地將工程施工、造價的知識與市場營銷相結(jié)合，在洽談項目以及投標(biāo)過程中為營銷工作提供了有力的支撐，有效地提高了營銷工作質(zhì)量。他積極學(xué)習(xí)各類市場營銷資料的同時，也帶動了下屬們的學(xué)習(xí)積極性。
