4月16日，中鐵一局八公司召開2026年度經營工作會。會議傳達學習中鐵一局2026年度經營工作會精神，分析研判當前市場形勢、部署下一階段重點任務，會議要求要進一步強化自主經營、主動經營，嚴明工作作風與經營紀律，全力推動經營工作提質增效、穩步突破。八公司黨委書記、董事秦定松，總經理劉輝等領導班子成員參加會議。

　　會上，秦定松對部分區域指揮部的工作給予充分肯定，并從當前基建市場整體形勢和公司經營工作現狀出發，對2026年經營工作提出七個方面具體要求：一是要強化能力建設，提升信息研判水平。全體營銷人員要主動加強學習，提升自身判斷力與邏輯思維能力，對信息不全、邏輯不通的項目，要保持清醒、審慎研判，堅決避免盲目跟進。二是要深耕存量市場，做實客戶維護。各片區要積極梳理核心客戶臺賬，明確維護責任，加強與區域內在建項目負責人的信息共享和協同聯動，把信息探清探明、把服務做細做實，深耕穩固客群根基。三是要轉變經營思路，主動搶占市場先機。要從根本上扭轉被動等待思想，“依靠”資源但不“依賴”資源，主動加強與地方政府、業主單位及核心客戶的常態化溝通對接，多渠道、全方位掌握市場信息，牢牢掌握工作主動權。四是要堅持現場保市場，以實績贏市場。要始終秉持“干好現場保市場”理念，凡是中標項目，必須全力以赴干好，干出成效、干出口碑，為后續市場拓展打好基礎。五是要規范合作模式，借力資源拓展市場。要合理利用各方資源，重點要做好后續客戶維護和項目跟進，推動合作持續深化，合作過程要清清爽爽，一切圍繞項目推進，堅決杜絕違規違紀行為。六是要統籌資源配置，提升投標工作質效。要平衡好業務開展與投標資源的矛盾，扎實做好“四庫一平臺”信息錄入及證照釋放，加強經營與生產聯動，加快推進項目收尾結算，有效盤活存量資源、釋放投標產能，為后續營銷工作開展蓄勢賦能。七是要嚴守財經紀律，規范經費使用管理。各區域指揮部要嚴格管好、用好經營經費，堅持把有限資源用在刀刃上，確保經費使用合法合規。

　　劉輝對各區域指揮部的工作匯報逐一進行點評、給出指導意見，并從六個方面對下一步工作做出安排：一是要堅定信心，聚焦主業。信心是干好一切工作的前提，自己沒信心，就談不上百分百的勝算。目前橋梁類項目追蹤信息偏少，各單位要主動出擊，積極參與城市橋梁類基建項目投標，進一步提升編標水平，吃透行業規則，爭取在重點區域站穩腳跟，進而實現突破。二是要深學細悟“1055”戰略，把目標鎖死、把工作抓實。要深入、準確解讀“1055”城市經營戰略，鎖定核心目標，真刀實槍地干，每個指揮部要集中優勢兵力，重點做透1個地級市、2-3個重點縣，深耕一兩個核心平臺，把各自任務做深做透，助推公司整體目標實現。三是要深化與大企業合作，夯實發展支撐。各指揮部要主動拓展合作渠道，每個指揮部至少建立5家重點合作大企業，核心鎖定3家，形成穩定合作關系。四是要壓實現場責任，推動“現場保市場”。項目經理、書記要主動扛起責任，一方面履行好現場管理責任，另一方面監督好區域指揮部的合同轉化率，后續還將探索項目經理與區域市場深度捆綁機制，項目經理原則上只在本區域內調動，倒逼項目經理主動跑營銷、拓市場。五是要主動布局“第二曲線”，培育新的增長極。要加快推動城市更新、水利水電、礦建工程等新興領域業務落地落實。六是要嚴明營銷紀律，用結果說話、憑實績論英雄。營銷人員必須主動行動起來，積極搜尋市場信息，不跑、不學、不思考，就只能被淘汰。分管領導要嚴格人員考勤管理，整肅工作作風。要規范經營經費使用，確保每一筆經費都用在刀刃上。要層層簽訂責任狀，以結果為導向，不看人情、只看實績。

　　會上，八公司副總經理紀洋傳達了中鐵一局集團2026年度經營工作會議精神，安排部署了2026年經營重點工作。各片區分管領導結合當前經營工作實際，圍繞市場開拓、項目落地、客戶維護、平臺管理及作風保障等方面提出具體工作要求。經營開發部通報了當前年度經營任務完成情況。各區域指揮部匯報了一季度完成情況。

　　八公司領導班子、經營開發中心全體人員，各項目單位負責人、黨組織負責人及各區域指揮部負責人共計100余人，在現場或通過視頻連線參會。

　　會議現場

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